Print 
PDFЕлена Масолова, директор по инвестициям AddVenture, Groupon Russia, довольно откровенно рассказывает про модель работы сервиса коллективных скидок. Было интересно услышать про реальные обороты, тактику поведения с поставщиками и др.
Елена Масолова
Факты о российском Групоне:
- Пользователей: около 650 тысяч
- Оборот: 1 млн USD в месяц будет раньше декабря
- Основные каналы продвижения: Mail.ru, Вконтакте, Одноклассники, Фейсбук пока не интересен
- Действие: подписка на рассылку
- Аудитория: 25-30 лет; 20-25 тоже есть, но платит меньше
- Рекорды продаж: лучшей сделкой был аквапарк — продано около 10000 купонов, выставка ледяных скульптур — более 8000 человек купили
- Регионы: Москва делает 90% продаж, хотя присутствуем в 10 городах
- Сейчас Групон в 5 раз крупнее любого своего ближайшего «преследователя» на каждом рынке, в т.ч. в России — это за счет 1) больше бюджеты на маркетинг, при этом он более эффективен, 2) мы правильно умеем выстраивать отношения с поставщиками, в том числе подписывать с ними эксклюзивы.
- Конкуренты местные и клоны не страшны — они не понимают, как продавать, как убеждать поставщиков, у них маленькие базы.
- В команде сейчас около 90 человек, среди которых 5 основателей. Последние замотивированы работать вместе как минимум 2 года:)
До того, как клонировать сделать Групон, эта же команда запустила интернет-магазин Cheap & Daily с моделью, когда продается только 1 товар в день, но с большой скидкой (американский аналог — Woot.com). Склад и доставка отдавали на аутсорсинг. По словам Елены Масловой, порог продаж, после которого начались проблемы с масштабированием в этом магазине — 100 продаж в день.
Оборот этого сервиса был 50-60 тысяч долларов в месяц с маржой 5-10%. ДарБери в день делает до 120-130 тысяч долларов с гораздо более высокой маржой (до 50%).
То, что скидки стоит делать не на товары, а на услуги, подсказали инвесторы.
Кое-что про проблемы Cheap & Daily из первых уст также можно почитать здесь.
***
В материале речь идет о следующих проектах:
- http://groupon.com/ — Groupon, самый известный сервис коллективных скидок
- http://groupon.ru/ — Darberry, русскоязычный клон Groupon
«Скидочных» сервисов в настоящее время очень много и появляется все больше, еще некоторые аналоги:
- http://www.biglion.ru/ — Biglion
- http://bigbuzzy.ru/ — купоны + агрегатор скидок (купонатор)
- http://www.kupikupon.ru/ — КупиКупон, в списке 6 стран (РФ, Украина, Белоруссия, Казахстан, Литва, Латвия, Эстония)
- http://kuponcho.ru/ — агрегатор купонов на скидки (РФ, UA, KZ, Беларусь)
- http://kupon.relax.by/ — Купоны в РБ
А какими скидочными сервисами пользуетесь лично вы?
***
Книги в тему:
- Майк Микаловиц — «Стартап без бюджета»: здесь
- Верн Харниш — «Правила прибыльных стартапов. Как расти и зарабатывать деньги»: здесь
***
На сайте ищут:
Loading ...
Дополнительно почитать обзорную статью про бизнес на скидках можно здесь http://spiridonov.ru/post/4023
Теперь можно получить скидки на купоны таких сайтов как Групон!
вот здесь gvinis.com
скидка на скидку — это похоже на стратегию вытеснения конкурентов. думаете, получится? это ж каким халявщиком надо быть, чтоб еще и скидку на скидку искать… :)
Такие сервисы всегда будут пользоваться большим спросом, а следовательно приносить большую прибыль. А все потому, что желающих воспользоваться какой-либо услугой или купить товар с большой скидкой всегда будет предостаточно.