А.Кулебякин: Molotok.ru уже конкурирует с покупками на Западе, а не с продавцами в стране

(Проголосуй!)

Загрузка...

Директор по развитию Molotok.ru Александр Кулебякин рассказывает о нюансах работы проекта в передаче megaindex.tv. Кое-что интересное о проекте с его слов.

Категории:

Антиквариат, коллекционирование и телефоны — две топовые категории. Третья — одежда, обувь, аксессуары.
Наша рекомендательная система сама предлагает покупателю дальнейшие покупки.
Б/у-шный телефон — не наш клиент, у нас чаще продают новые телефоны или напрямую из Китая.
Те, кто продает единичные товары — не наши клиенты, им на доски объявлений.

Конкуренты:

Проект зарабатывает на комиссии с продавца.
Пробовали работать с интернет-магазинами, но эти продавцы у нас не выжили.
Если сравнивать в Викимартом, то у нас продавцы по всей РФ и русскоязычное зарубежье.
Если сравнивать с Озоном — мы дешевле.
Мы конкурируем скорее с покупками на Западе, чем с теми, кто продает в России.
Это долгоиграющий репутационный проект.

Посещаемость:

39% type-in
20% контекст
остальное реферральный, seo и др.
Конверсия общая 1,5-2%
Когда сделали сегментрированные рассылки по интересам, регионам и количеству покупок — конверсия с них выросла в 11 раз.

Продажи:

70000 в месяц человек пытается продать
7000 реально продают (профессиональные продавцы, которые делают 90% продаж)
12000 купленных лотов ежедневно
17% сделок не завершается
5500 рублей — средний чек на 1 покупателя
3,6% средняя комиссия
От момента регистрации до первой покупки — в среднем 15 дней. За это время мы знакомим с сервисом — это, как правило, рассылки.

Планы:

Запустили сервис экспертизы для подтверждения подлинности товара.
Планируем проехать марафоном по десятку городов, познакомиться с продавцами, поучить их, как продавать.
Вся логистика и оплата пока дело продавца-покупателя, но мы вводим собственную платежную систему.
Постараемся сделать сервис по логистике.

Продолжение видео здесь.

С этой статье также читают:
Аукционы Ay.by становятся прайс-порталом